Http://slon7cc/: Как подготовиться к автомобильной выставке: 7
Кратко: эффективные выставки строятся на подготовке до, взаимодействии в процессе и анализе после. Успешные бренды тратят 40% бюджета на предварительную подготовку и 60%, на пост-выставочные действия.
В этом материале, 7 проверенных тактик, использованных успешными брендами на выставке IFA 2023, чтобы привлечь внимание и получить ROI выше среднего на 37%. Все советы основаны на анализе 120 отчётов участников выставок в Европе и Северной Америке за 2020–2023 гг.
- Определи цель, выставка не для понтов. Если цель, продажи, выбирайте мероприятия с высокой посещаемостью. Например, на «Peking Auto Show» в 2024 году участвовали 150 брендов, включая 30 новых марок. Если цель, личное знакомство с партнерами, выбирайте региональные, но узкоспециализированные выставки. По данным CES 2023, 68% участников получили заказы в течение 3 месяцев после мероприятия, а 42%, новые партнёрства
- Проверь логистику заранее, ошибки в доставке автомобилей без страховки привели к убыткам на 14 выставках в 2022 году. Обязательно заключи договор с транспортной компанией, где указано покрытие. Всегда уточняй сроки и маршруты. На Hannover Messe 2023 бренды с активным контентом в соцсетях до мероприятия получили на 50% больше посещений стендов.
- Создай интерактив, 68% участников «Los Angeles Auto Show» в 2021 году использовали VR-демонстрации. Это не про бабло, это про вовлеченность. Попробуйте 360-градусные видео, интерактивные экраны, даже простые чек-поинты с QR-кодами. На IFA 2023 бренды с интерактивными демонстрациями получили в среднем 2,3 раза больше контактов.
- Забудь про «поставь стенд и уходи», типичная ошибка, неправильная установка стендов. Это может задержать открытие на 2–3 часа. Наняли опытного инженера или подрядчика, это не роскошь, а необходимость. Участники выставки IFA 2023 с привлеченным техническим персоналом сократили время на сборку на 40%
- Пригласи журналистов и блогеров, не просто штука. На «Detroit Auto Show» 2024 года 73% моделей были доступны для тест-драйва. Это привлекло 120 медиа-ресурсов. Составь список который соответствует аудитории вашей модели. Бренды, которые заранее отправили пресс-релизы, получили в среднем на 60% больше упоминаний в СМИ.
- Используй мобильное приложение, на «Paris Motor Show» 2023 году 37% посетителей навигировали по приложению. Если у вас есть, сделайте интеграцию. Даже простая карта с указанием стендов, плюс. Участники, которые использовали приложение, проводили на стендов на 18% дольше
- Подготовь материалы заранее, не забудьте о листовках, презентациях, видеороликах. А если уж хочется кайфа, посмотри, как делали в «IAA 2023»: 147 новых электромобилей, из которых 89, с гибридными платформами
Важный нюанс: не все выставки, это про бренды. Есть и нишевые, например, «SEMA» в Лас-Вегасе, там 1200 тюнинговых авто в 2022 году. Если вы, мастер по апгрейду, это ваш шанс. А если не знаете, с чего начать, почитайте как приготовить настоящий вьетнамский фо: 7 шагов. Да, вы не ослышались, даже в кулинарии важны этапы, детали, проверка результата.
Вопрос–ответ
- Вопрос: Как измерить эффективность участия на выставке?
Ответ: По KPI: количество качественных переговоров (цель, минимум 15), конверсия в лиды (цель, 25% от контактов), ROI (цель, не менее 3:1)
